Недавно мы с командой собирались на пару месяцев рвануть на Бали. В конце концов мы же научились строить бизнес через Интернет, а это дает свободу передвижения.

И я пошел фотографироваться на загранпаспорт.

Пока я ждал свои фотографии, произошла интересная история. В фотоателье зашел человек и начал предлагать продавщице и всем клиентам купить у него книги.

Книг у него было много, и он был очень назойлив. Он пытался уговорить посмотреть книги посмотреть, заглядывал в глаза и говорил «Купите, а! Не для себя так для детей!»

Как вы думаете, сколько книг он продал?

Ни одной. Ноль. Ничего!

В результате он упаковал свои книги и, разочарованный, потащил тяжелую большую сумку в следующий магазин.

Вы знаете, что 97% сетевиков пытаются построить бизнес именно так.

Приставая ко всем подряд. Раздавая флаеры и используя правило трех футов. Упрашивая и натыкаясь на поток отказов.

Думаете, это не работает? Ну почему же... Работает… Но вопрос в том, много ли вы знаете людей, которые хотят строить бизнес таким образом? Приставать к родственникам и знакомым. Немного, не так ли?

Например, мы в нашей команде этого делать не хотели и не хотим.

К счастью, в XXI веке можно строить бизнес совсем по-другому.

Интернет дает возможность найти людей, заинтересованных в том, что вы предлагаете. Которые с радостью будут приходить к вам в бизнес, не доставляя вам проблем и разочарований.

И это, мой друг, первая часть формулы по-взрослому успешного бизнеса.

В этом курсе мы с вами пройдем по всем шагам построения такого бизнеса.

Так что, приготовьте ручку и бумагу, попросите, чтобы вас не отвлекали. Мы стартуем!

Все начинается с вопроса: «Какие люди могут быть заинтересованы в вашем бизнесе?»

Задавали ли вы себе такой вопрос хотя бы раз? Заметьте, не вопрос «кому еще я мог бы предложить мой бизнес?», а вопрос «кто САМ заинтересован в моем бизнесе?».

Давайте посмотрим.

Есть 3 типа людей, в которых вам стоит «целиться»:

1. Люди, которые ищут возможности дополнительного заработка или возможности начать бизнес, но пока еще не определились, что именно делать.

Они уже готовы к действиям. Вам не придется им кричать в ухо: «Эй, приятель, проснись! Давай уже меняй свою жизнь! Разве ты не видишь, что так дальше нельзя!»

Они это и так понимают. И активно ищут возможности и изучают варианты.

Однако эта категория людей находится довольно далеко от принятия решения.
Они пока на этапе сбора информации.

2. Люди, которые уже занимаются МЛМ или занимались им раньше, и их не устраивают результаты.

Они знают, что сетевой маркетинг работает. И вам не надо будет их убеждать в этом.

Что они могут искать?

• Информацию о том, как строить МЛМ-бизнес в Интернете (особенно, если у них не получилось в оффлайне)
• Работающие бизнес-системы
• Успешных наставников, которые могут им помочь в построении бизнеса (мы об этом еще поговорим)

Посмотрите цифры в поисковой системе Google:

• Домашний бизнес – ищут 673 000 человек в месяц (вы можете в ЭТО поверить?)
• Сетевой маркетинг – ищут 33 100 человек в месяц.
• Как начать свое дело – 301 000 человек в месяц.

Вам это о чем-то говорит?

Это люди, которые сами упрашивают Google: «Ну же! Дай мне больше информации».

А теперь представьте, что вы даете одну и ту же информацию о вашем бизнесе этим людям и вашему дяде Бобу, который плевать хотел на бизнес и считает любой
МЛМ-бизнес пирамидой.

Как вы думаете, в каком случае вы получите лучший результат?

Элементарно, правда?

3. Люди, которые исследуют именно вашу компанию.

Замечательная целевая аудитория, которая находится ближе всего к принятию решения.

Мы еще поговорим о том, как вы сможете использовать Интернет для того, чтобы привлечь этих людей к вам, а пока давайте начнем с первого шага.

Итак, первый шаг, который вам стоит сделать для построения вашей Интернет-империи – это понять:

1. Кто является вашей целевой аудиторией.
2. Что именно они ищут (эту информацию вы сможете использовать в следующих уроках нашего тренинга).
3. Какие проблемы вы можете помочь им решить?

Как только вы закончите смотреть этот видеоурок, сядьте и запишите ответы на эти вопросы.

А напоследок я хочу вам сказать, что самый главный секрет, который позволит привлечь к вам этих людей – это... а, впрочем, об этом мы поговорим в следующем видеоуроке.

Увидимся завтра!

Иногда вас осеняют мысли, которые кажутся очевидными. И вы бьете себя по лбу
и говорите: «Черт, ну как же я мог этого не понимать!»

Это, как правило, ступенчатый процесс.

Например, мы в нашей команде прошли вот такой путь:

Этап 1:
«Черт, ну ради чего мы продолжаем бегать за людьми в оффлайне, когда в Интернете есть миллионы заинтересованных кандидатов?»

Через месяц... (этап 2)

«Упс, деньги заканчиваются. Если бы мне чуть раньше кто-то рассказал, что есть бесплатные методы рекламы».

«И, кстати, кто-нибудь может мне объяснить, зачем мы рекламируем официальный сайт компании?»

И еще через месяц... (этап 3)

«А зачем я вообще пытаюсь сразу продать кандидатам свой бизнес, можно же делать по-другому. И вообще, а что мы на самом деле продаем?»

Проще говоря. После нескольких месяцев собственной практики мы понимаем...

И вот что мы, наконец, понимаем...

«Эй, а может нашим основным продуктом является вовсе не продукт компании?!»

Так вот, мы бы не хотели, чтобы вы потеряли несколько месяцев на осознание того,
что ваш главный продукт в вашем МЛМ-бизнесе - это...

ВЫ!

Кстати, об этом слышали многие. Но мало кто это понимает. И тем более знает,
как это применить.

В одной и той же компании есть люди, которые с легкостью спонсируют по 10-15 человек в месяц. И люди, которые едва ли могут спонсировать одного нового партнера. В чем разница?

Вот простая правда:

Люди присоединяются к вашей команде не потому, что у вас отличные продукты. Не потому, что в вашей компании нет займов, и есть «лучшая система вознаграждений».

К вам присоединяются только по одной причине:

Так или иначе, они верят, что ВЫ сможете помочь им достичь своих целей.

Таким образом, вопрос в том «Как зарекомендовать себя на целевом рынке?»

Как сделать так, чтобы люди захотели за вами идти?

Отличный вопрос.

Этому не обучают почти ни в одной компании. В основном, обучение сводится к тому, что «тебе надо просто поработать над своей уверенностью, и люди пойдут за тобой».

Совет действительно хороший. Правда, не очень понятно, как его реализовать на практике.

Помните, в первом уроке мы обсуждали, что первый шаг к успешному бизнесу – это понимание того, кто является вашей целевой аудиторией?

Есть три типа людей, которые лучше всего подходят для того, чтобы стать вашими бизнес-партнерами.

1. Люди, которые ищут возможности дополнительного заработка или возможности начать бизнес, но пока еще не определились, что именно делать.
2. Люди, которые уже выбрали для себя МЛМ, как подходящий способ бизнеса.
3. Люди, которые исследуют именно вашу компанию.

У каждой категории людей есть свои вопросы и проблемы. Например:

1-я группа:

• Какой вариант бизнеса лучше? (на этом этапе они не обязательно ищут МЛМ)
• С чего начать?
• Где я смогу получить более быстрые результаты?
• Какие есть подводные камни?
• Сколько понадобится денег для старта бизнеса?
• Какие курсы можно изучить для успешного старта?

2-я группа

• Какую компанию выбрать?
• Какие есть системы построения бизнеса?
• Утомили отказы. Как продвигать свой бизнес в Интернете?
• У кого из известных тренеров стоит поучиться? (Например, Randy Gage
  или Dani Johnson)
• Где можно посмотреть отзывы о той или иной компании или системе?
• Что делать, когда опускаются руки?

3-я группа

• Какого наставника выбрать?
• Какие есть варианты старта?
• На какое обучение можно рассчитывать?

Ну, вы поняли идею…

Самый простой способ продать себя в качестве эксперта – это создавать контент, который будет давать вашей целевой аудитории ответы на ее самые наболевшие вопросы.

Если у вас есть такой опыт – начните им делиться (как это сделать, мы обсудим
в одном из следующих уроков).

Если вы пока только начинаете, то у вас есть 2 варианта:

1. Взять интервью у более опытного человека.
2. Совершать как можно больше действий и учиться на практике.

Если вы хотите ежедневно привлекать 5-10 заинтересованных в вашем бизнесе кандидатов, то сфокусируйтесь на повышении своей ценности на рынке.

Стать экспертом не так сложно. Для этого вам понадобится пройти 5 простых шагов.

1. Выберите тему, в которой вам интересно разобраться (например, как привлекать кандидатов с помощью видео).
2. Изучите бесплатную информацию по этой теме. Попробуйте применить
   на практике.
3. Пройдите 1-2 платных тренинга по этой теме и примените новые знания
   на практике.
4. Через неделю вы будете знать об этой теме больше чем 80% людей
   в Интернете
5. В процессе изучения и практики делитесь вашим опытом (например,
   на своем блоге).

Выберите следующую тему. И повторите шаги 1-5. Чем больше вы будете уметь, тем больше вы сможете дать вашим кандидатам. Тем больше людей захотят строить бизнес именно с вами.

Как сказал Джим Рон:

«Образование в учебных заведениях позволит вам заработать на жизнь, самообразование принесет вам удачу».

И это самый простой и быстрый способ: а) повысить свою ценность на рынке и б) привлечь к вам кандидатов, которые тоже хотят разобраться в этой теме.

К партнерам нашей команды регулярно обращаются люди, которые осознанно выбрали их в качестве наставника.

И вот тогда бизнес действительно превращается в удовольствие. Когда вы можете выбирать с какими кандидатами вы хотите работать, а с какими – нет. Не об этом ли мечтает каждый сетевик?

Ок, в следующем уроке, мы с вами поговорим о том, как вы сможете укрепить свое присутствие в Интернете. Чтобы вас действительно начали находить десятки заинтересованных кандидатов.

До встречи завтра!

Прежде чем мы начнем, давайте развеем самый популярный миф о многоуровневом маркетинге, из-за которого множество сетевиков терпят неудачу.

Это миф о дупликации.

Знаете, есть два этапа каждого успешного МЛМ-бизнеса. Поиск кандидатов
и сопровождение.

Проще говоря, поиск кандидатов – это «как привлечь заинтересованных людей на ваш сайт».

Тогда как сопровождение – это «что делать с этой толпой людей, которых вам удалось привлечь».

И основная разница в том, что сопровождение ДОЛЖНО быть дуплицируемым,
в то время как поиск кандидатов – не должен.

Причина в том, что люди разные. Один может с легкостью подойти к незнакомому человеку, а у другого начинают дрожать коленки при одной мысли о разговоре
с незнакомцем.

Поэтому бессмысленно навязывать всем вашим партнерам один способ поиска кандидатов.

И в Интернете, и в оффлайне есть масса возможностей для продвижения вашего бизнеса, так что можно выбирать, что именно вам подходит больше всего. А ваши партнеры могут найти свой способ продвижения…

Резюме: вы можете делать все что угодно для привлечения потенциальных клиентов
на ваш сайт.

Если вы каким-то сверхъестественны образом придумаете, как написать адрес вашего сайта жирным шрифтом на здании Московского Государственного Университета – сделайте это. Вы, конечно, привлечете не совсем целевую аудиторию, но, по крайней мере, развлечетесь.

Хотя, не беспокойтесь. Есть гораздо более простые варианты. И в этом курсе мы покажем вам несколько отличных способов продвинуть свой сайт так, что вы точно будете знать, что делать.

А вот то, что будет ПОСЛЕ того, как потенциальный клиент найдет ваш сайт – должно быть прописано по шагам.

Итак. Вам понадобятся 3 важных компонента, которые вам стоит настроить как можно быстрее, если вы хотите получить максимальные результаты в вашем бизнесе.

Первое: вам надо получить контактные данные ваших кандидатов.

Для этого вам понадобится очень простой сайт.

У сайта только одна задача: получить контактные данные человека, который зашел
на ваш сайт.

Как это сделать?

Вам надо предложить ему что-то ценное. Бесплатно. В обмен на его email.

Что это может быть? Вариантов много:

• Это может быть полезный видеокурс на тему, интересующую вашу целевую аудиторию.
• Это может быть мини-книга.
• Или даже короткое видео с полезной информацией.

Вы предлагаете человеку честную сделку. Его контакты в обмен на решение его проблем. И, кстати, вам надо будет выполнить свое обещание.

Давайте начистоту. Люди не будут в восторге от хлама. Если вы обещали полезную информацию по бизнесу, а вместо этого начали забрасывать их рекламными письмами – вы потеряете потенциальных клиентов. Так что держите слово.

Если вы пока не чувствуете в себе силы подготовить действительно ценную информацию – у вас есть 2 варианта:

1. Взять аудио-интервью у успешного лидера вашей компании.
2. Подключиться к готовой системе, которая будет предлагать уже готовый ценный продукт от вашего лица (и у вас будет такая возможность дальше в этом курсе).

Ок! Теперь у вас есть контакты кандидата.

Это приводит нас ко второму жизненно важному элементу маркетинга – системе сопровождения.

После того, как вы дали кандидату то, что вы ему обещали – вы продолжаете ему и дальше помогать с его бизнесом, отсылая ему письма с полезной информацией.

Не волнуйтесь – вам не придется делать это лично, и это не отнимет у вас много времени. Все, что вам надо сделать – это один раз подготовить серию писем, а затем использовать автоответчик для автоматизации процесса общения.

И это действительно основа вашей бизнес-империи в Интернете.

Вы, возможно, слышали выражение «Деньги в подписном листе». И это абсолютная правда.

Наша команда выучила этот урок болезненным образом. Мы потеряли тысячи долларов и потенциальных клиентов, просто собирая контактную информацию, но не создавая список подписчиков.

Вам не нужно наступать на эти грабли.

Поймите, если вы не создаете свой список подписчиков – вы не занимаетесь бизнесом. В лучшем случае – это хобби.

И есть две серьезных причины иметь список, который вы можете контролировать:

1. Как правило, люди не покупают сразу. Особенно в Интернете. Вам может понадобиться связаться с клиентом 7-10 раз, пока он что-нибудь сделает.
2. Люди покупают только у тех, кто им нравятся и кому они доверяют. Так что, прежде чем вы заработаете право просить, вам нужно что-то отдать, не прося ничего взамен.

Что приводит нас к простой формуле эффективного сопровождения.

Посылайте бесплатную полезную информацию, относящуюся к проблемам, потребностям и желаниям потенциального клиента. И добавляйте небольшие ненавязчивые рекомендации по соответствующим платным продуктам, которые могут помочь потенциальному клиенту быстрее достичь своих целей.

В письмах не навязывайте подписчикам свои продукты и свой бизнес. В наше время людей заваливают огромным количеством разной рекламы, что они почти научились просто ее игнорировать.

Ок. Итак, теперь вы знаете, как подготовить воронку для ваших потенциальных клиентов. Теперь мы готовы обсудить, как заполнить эту воронку заказами и потенциальными клиентами.

Это третий критический элемент вашего маркетинга.

В четвертом уроке мы разберем несколько БЕСПЛАТНЫХ приемов маркетинга, благодаря которым к вам выстроится очередь потенциальных клиентов. Не пропустите.

За ваш успех!

Представьте себе такую картину? Каждый день к вам обращаются люди. Вы их видите в первый раз. Но они, оказывается, вас уже очень хорошо знают. И, более того, они хотят строить бизнес именно с вами.

Думаете, фантастика? Вовсе нет. В нашей команде мы сталкиваемся с этим
каждый день.

Вот почему это происходит.

Основная идея бесплатных методов продвижения проста. Вам надо создать множество точек контакта с вашей целевой аудиторией.

По сути, ваша задача создать большое количество полезного контента и распространить его по сети.

Представьте, что потенциальный клиент набирает в Google «как начать бизнес из дома» и видит ваш контент. Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Но вы можете это сделать.

Конечно, это не случится за один день. Это займет время. Так что, вы должны как можно скорее начать делать шаги, описанные в сегодняшнем уроке. И знаете что? Результат того стоит.

Кстати, есть еще одна неочевидная выгода создания контента. Это самый простой способ стать лидером, делая понятные и измеримые шаги.

Каждый раз, когда вы пишете новую статью в блог, создаете новый видеоролик, осваиваете любой навык, который до этого был для вас незнаком – вы увеличиваете свою ценность на рынке.

Давайте займемся практикой и добавим 3 метода в ваш набор для маркетинга.

Метод номер 1. Блоги

Если вы хотите построить стабильный бизнес в Интернете, то вам понадобится стратегический центр, в который будут стекаться ваши кандидаты с разных уголков Интернета.

В интернет-маркетинге вашим стратегическим центром как раз может выступить блог.

Хорошая новость. Сей час завести блог технически очень просто. Вы можете воспользоваться бесплатным сервисом http://blogger.com или создать свой блог на вашем персональном сайте. Это делается в два клика.

Плохая новость. Большинство блогеров страдают полным параличом творческих способностей. То есть, они не знают, о чем писать. Например: «Я только начинаю,
и вообще, я – не гуру. Ну ну, и чего ценного я могу написать?»

Не попадите в эту ловушку. И расслабьтесь. Никто не ожидает, что вы знаете все секреты многомиллионного бизнеса.

Позвольте дать вам простую систему, с помощью которой вы сможете придумать бесконечное количество тем.

Шаг 1. Возьмите свой личный опыт в бизнесе, который получаете ежедневно, или те проблемы, которые испытывает ваша целевая аудитория (мы обсуждали это в уроке 1).

Шаг 2. Превратите это в обзорную статью или практический совет.

И вы получите контент, который напрямую обращается к проблемам вашей целевой аудитории. А это – большая ценность.

Давайте разберем эти 2 шага подробней.

Метод 1. Если вы серьезно относитесь к своему бизнесу, вы должны каждый день общаться с потенциальными клиентами, получая новые умения, и ежедневно внедрять различные методы маркетинга.

И все это легко превратить в статьи, такие как:

• Какие 3 ошибки нельзя совершать при регистрации доменного имени.
• Как изучать МЛМ-тренинги, затрачивая вдвое меньше времени.
• 5 советов о том, как быть более убедительным по телефону.
• Основной недостаток системы Дона Файла.
• С чего начать освоение вовлекающего маркетинга.

Кстати, если вам сложно писать – просто начните наговаривать текст. Как будто
вы находитесь на радиошоу и отвечаете на вопрос. И запишите ваш ответ.

Немного причешите – и у вас готова живая статья. И скажу вам из опыта, хорошая статья может вам приносить заинтересованных кандидатов долгие годы. Даже если из 20 статей у вас одна получится особенно интересной. И в результате к вам придет один сильный партнер, который построит многотысячную команду – оно того стоило.

Кстати, что касается написания статей, позвольте мне быть абсолютно откровенным.

Опыт сотен партнеров нашей команды показывает…

Если вам нечего писать в блоге – это значит одно из двух. Либо вы ничего не делаете
в бизнесе, либо вы ничего не читаете и не проходите никаких тренингов.

Итог. Если у вас нет блога, заведите его сегодня. Если вы не очень технически подкованны – начните с бесплатного сервиса http://blogger.com.

Основная идея не в том, чтобы с самого начала иметь идеальный блог. Основная идея в том, чтобы начать писать.

В чем разница между новичками и профи? Новички хотят, чтобы каждая их попытка была успешной. Профи знают, что они должны протестировать и отладить стратегию прежде, чем она принесет плоды.

Если блог у вас уже есть, просмотрите его внимательно и оцените, насколько полезным для целевой аудитории является то, что вы пишете.

И если это набор банальных рекламных статей, вам надо серьезно пересмотреть свою стратегию создания контента.

Метод 2. Видеомаркетинг

Основная цель этого мини-курса – чтобы вы начали делать первые шаги к созданию своей собственной интернет-империи.

А для совершения первых шагов нужно: а) понимать, что дает тот или иной шаг; б) знать, как его сделать.

Почему важно использовать видео, как один из инструментов по привлечению кандидатов на ваш сайт.

1) Большая аудитория на видео сайтах.

Youtube.com является наиболее популярным видео сайтом во всем мире, и есть только 3 сайта (один из них google.com), у которых посетителей больше, чем у Youtube. Это значит, что если вы не используете видео в качестве инструмента маркетинга, вы теряете огромное количество людей.

2) Видео формирует доверие.

Позвольте рассказать вам небольшую историю. У каждого партнера в нашей команде есть личный сайт. Каждый партнер может добавить свою собственную историю и собирать контактные данные от кандидатов.

Мы были удивлены тем, что после добавления короткого личного видео конверсия увеличилась почти на 100%. Это значит, что на то же количество посетителей вдвое больше были готовы оставить свою контактную информацию.

Почему? Потому что видео показывает людям, что вы реальный человек. А это имеет большую силу.

3) Видео делает вас неуязвимым для конкуренции.

Люди разные. Вы можете говорить то же, что и все. Но все же вы привлечете людей, которым нравитесь лично вы. Ваш голос, ваш вид, ваш стиль.

Так что, очень полезно включить видео в свой инструментарий маркетинга.

А вот простой план действий, который поможет вам создать и продвинуть ваше первое видео.

1. Выберите тему (для первого видео она может звучать как «Почему я занимаюсь бизнесом»)
2. Напишите сценарий. Создайте видео продолжительностью не более 1-1,5 минут
3. Возьмите простой фотоаппарат с поддержкой видео. Вам не нужно ничего особенного. Если он может снимать видео – отлично
4. Снимите видеоклип
5. Включите в него ссылку на свой веб-сайт, используя простые программы, такие как Windows Movie Maker
6. Загрузите видео на несколько видеосайтов (начните с Youtube – там огромная посещаемость. А если вы хотите иметь еще больше точек соприкосновения – добавьте его и на другие сайты)
7. Повторите

Будьте готовы к тому, что ваше первое видео заставит вас закричать от ужаса.
Это нормально. Знаете, это происходит сплошь и рядом.

Мы нашли лучший способ делать отличное видео – это начать делать много попыток.
После 78-й попытки у вас получится.

Вы должны понять, что любые бесплатные методы не требуют вложения денег,
но требуют вложения времени и усилий.

И это отлично, потому что это лучший способ развить качества лидера, выполняя простые действия.

Когда вы делаете видеоклип, или пишете статью, или учитесь создавать убойные заголовки – вы становитесь более уверенным в себе и более привлекательным для потенциальных клиентов как наставник.

Рассматривайте создание контента как основной навык, которым вы должны овладеть, а самое лучшее, что вы создаете долгосрочные активы, которые будут привлекать потенциальных клиентов в пассивном режиме.

Мы обсудили два метода привлечения целевых потенциальных клиентов.

Завтра мы добавим в ваш инструментарий очень мощный третий метод. Мы расскажем вам, как обращаться с контекстной рекламой.

Вы узнаете, как писать эффективную рекламу, а также два волшебных слова, которые позволят вам почти мгновенно проверить, хорошее ли у вас получилось объявление.

Увидимся завтра.

Сегодня мы узнаем, как правильно использовать контекстную рекламу в маркетинге.

Если вы не знакомы с этим видом рекламы, просто зайдите в Google и наберите любое слово (например, «сетевой маркетинг» или «бизнес из дома»). Вы увидите рекламу, появившуюся в правой части страницы.

Каждый раз, когда кто-то нажимает на рекламу, рекламодатель платит деньги.

Проще говоря: вы платите деньги поисковику Google – он предоставляет вам потенциальных клиентов. Честная сделка. Но есть хитрость.

Представьте, что вам надо запустить ракету на Луну.

Вы знаете, что отклонение в 1 градус на старте приведет к тому, что ракета промахнется?

То же самое и с контекстной рекламой.

Если написать неэффективное объявление:

• Вы не привлечете на ваш сайт никого или привлечете абсолютно неподходящих людей.
• Вы потеряете деньги и время, пытаясь привлечь этих людей в ваш бизнес.
• И не достигнете вашей долгосрочной цели (я имею в виду финансовую свободу).

И вам придется все начинать заново.

Так вот, в этом уроке вы узнаете, как избежать ошибок на самом старте. А именно, как писать объявления, которые привлекают серьезных бизнес-партнеров, а не халявщиков.

На самом деле, вы можете проверить любое объявление или вашу презентацию, которые вы даете вашим кандидатам, с помощью всего лишь двух слов.

И эти слова…

Впрочем, давайте обо всем по порядку.

Вот как пишется большинство МЛМ-объявлений:

Революция в МЛМ!
Потрясающие возможности!
Приди и заработай кучу денег!

Вы видите, как такая реклама кричит «Просто присоединяйся. Тебе не нужно ничего делать»?

Неудивительно, что такая реклама привлекает лентяев.

Да, возможно у вас получится привлечь кого-то такой рекламой на ваш сайт.

Может быть, они даже присоединятся к вашей команде, НО… они уйдут из бизнеса, прежде чем вы успеет сказать «Oк. Давайте начнем серьезно заниматься делом».

Таким образом, смысл и качество вашего объявления – это важный фактор долгосрочного успеха вашего бизнеса. Давайте обсудим это более подробно.

Вот три принципа, которые необходимо использовать в рекламе.

Первый принцип: прежде всего, старайтесь избегать чересчур крикливых лозунгов.

Их столько вокруг, что у людей выработался иммунитет против них. «Новая компания! Лучшие возможности для бизнеса в Интернете!»… А… ну да…еще одна.

Не говорите, что вы зарабатываете миллионы или получаете тысячи посетителей
на ваш сайт, если это неправда. Будьте спокойным, доказывайте свои слова, и вы привлечете внимание. И выделитесь из толпы сетевиков. Люди будут вам больше доверять.

Второй принцип: говорите о проблемах и потребностях вашей целевой аудитории.

Вы знаете известную историю про «дырки» и «сверла»?

Тысячи людей покупают «сверла». Но на самом деле никому из них не нужны «сверла».
Им нужны «дырки в стене».

И это очень важно понимать при написании рекламы.

Что такое «сверло»?

Это особенности вашего продукта и возможностей бизнеса. Посмотрите, наступаете
ли вы на грабли, используя что-нибудь такое:

• Наша компания не имеет долгов.
• Наш маркетинг-план предусматривает на 5% выплат больше на уровне 6.
• В нашем продукте такое-то количество витамина С.

Все это бессмысленно, если ваши потенциальные клиенты не понимают, в чем их выгода.

Это приводит к вопросу: «Что же надо рекламировать перед вашей целевой аудиторией?»

Помните, во втором уроке мы обсуждали проблемы вашей целевой аудитории. Так вот, именно этот список проблем и поможет вам написать убийственные объявления, которые будут «цеплять» читателя и притягивать его на ваш сайт, как магнит.

Как стартовать в бизнесе? Как не обжечься? Как давать рекламу? Какие есть подводные камни?

Вспомните себя. Вы подписались на этот семидневный курс, потому что искали информацию о том, как добиться успеха в бизнесе.

И в этом ключ к успешной рекламе. Сфокусируйте вашу рекламу на преимуществах
и проблемах, и вы получите безграничное внимание целевой аудитории.

Есть простой способ проверить свою рекламу на эффективность. После создания рекламы посмотрите на нее и спросите себя «И что?» Это вопрос, который подсознательно задает себе потенциальный клиент каждый раз, когда видит ваше сообщение.

Сравните:

Вариант A. В нашей компании лучшая система вознаграждений. – И что? (если вы
не знаете, как построить бизнес, план вознаграждений не поможет).

Вариант B. Бесплатные видео ролики покажут вам, как создать международный бизнес
с шестизначным доходом.

Видите разницу?

Третий принцип – тестируйте всё.

Вы можете думать, что у вас суперобъявление, но, в итоге, единственное,
что имеет значение – это конверсия.

Всегда хорошо иметь, по крайней мере, два объявления, работающих одновременно. Так вы можете сравнить их и выбрать лучшее.

Попробуйте сравнить позитивный заголовок, основанный на преимуществах,
с негативным заголовком, основанным на проблемах. Сравните БЕСПЛАТНОЕ предложение с указаним цены в самом объявлении.

Как сказал известный гуру интернет-рынка Джон Риз: «Тестирование и отслеживание статистики – это самые важные навыки, которым необходимо научиться в мире интернет-маркетинга».

Пришло время практиковаться. Зарегистрируйтесь на Google Adwords https://adwords.google.com.

Создайте рекламную кампанию. Установите сумму, которую вы можете позволить себе тратить ежедневно, запустите первую рекламу и посмотрите на результаты.

И помните: контекстная реклама – это маркетинг «на стероидах», и он может опустошить ваш бюджет, если использовать его неправильно.

Но, к счастью, есть способ минимизировать риск, связанный с контекстной рекламой.

Завтра мы покажем вам наиболее эффективный способ превратить затраты на маркетинг в доходы. И этот способ даст вам очень серьезное преимущество перед конкурентами.

Не пропустите следующий урок.
Увидимся завтра.

Помните, в уроке 5 мы обсуждали, что необходимо продвигать практическую информацию по созданию бизнеса?

Вот почему:

По мере роста ваших навыков общения вы сможете спонсировать больше людей.
Но даже если вы отличный спонсор, 80-90% ваших потенциальных клиентов не присоединится к вашему бизнесу по той или иной причине.

Если оставить все как есть, вы потеряете много денег. Поэтому давайте поговорим
о том, как превратить затраты на рекламу в дополнительный источник прибыли.

Большинство людей предпочтет купить что-то, что научит их решать проблемы (тоесть быстрее и эффективнее развивать свой бизнес), чем присоединиться к вашему бизнесу.

Так что, если вы поможете им решить проблемы за скромную плату, сделайте это – вы создадите беспроигрышную ситуацию для всех!

Давайте рассмотрим эту идею детально. Обязательно разберитесь, как это работает – это важно.

Есть два вида продуктов. Фронтэнд и бэкэнд.

Фронтэнд – это, как правило, некий дешевый входной продукт. У него одна цель – помочь получить благодарного клиента. И подготовить его к бэкэнд-продукту – тому, который вы НА САМОМ ДЕЛЕ продаете.

Что делают 98% процентов сетевиков? Они продвигают свой МЛМ-бизнес как фронтэнд. И, если у них не получается (что обычно и происходит), они просто пытаются найти нового потенциального клиента. Потому что им нечего больше предложить.

Самоокупаемое предложение – это гораздо более эффективный способ.

Что это такое?

На начальном этапе вы продвигаете недорогой информационный продукт, который научит ваших потенциальных клиентов, как построить бизнес, и подготовит их к вашему бэкэнд-предложению. То есть, к вашему основному МЛМ-бизнесу.

Вот основные преимущества идеи самоокупаемых предложений:

• Гораздо проще продать кому-то решение проблемы, чем привлечь его в свой бизнес.
• Вы создаете моментальную прибыль от фронтэнд-продукта, что дает вам деньги на непрерывную рекламу.
• Вы БЕСПЛАТНО создаете список доверяющих вам подписчиков, который станет наиболее ценным активом вашего бизнеса.
• Вы не зависимы от вашей МЛМ-компании. Если она завтра закроется, у вас останется список людей, которым вы нравитесь и которые вам доверяют.
  А это –дополнительный независимый поток прибыли.
• Если они решат присоединиться к вам, у них уже будет опыт построения бизнеса (вы их обучили с помощью платного тренинга).

По существу вы переводите МЛМ во фронтэнд и фокусируетесь на продвижении самоокупаемого предложения.

Увеличьте поток с помощью бесплатных или платных методов, которые мы обсуждали, превратите посетителей в подписчиков, и с этого момента процесс продаж станет автоматическим.

Те, кому это действительно интересно, в итоге будут покупать ваш продукт.
Вы компенсируете затраты на рекламу за счет продаж.

А после этого вы можете им позвонить. Потому что они уже доказали, что они серьезно относятся к построению бизнеса. Это идеальный вариант потенциального партнера.

Не навязывайте им ваш бизнес. Вместо этого спросите об их ситуации. Какие у них
в настоящий момент результаты? Удовлетворены ли они ими? Какие у них цели в бизнесе?

И если они открыты для новых возможностей, предоставьте им информацию о вашей команде, системе построения бизнеса и компании.

Даже если они к вам не присоединятся, у вас будут контактные данные человека, который благодарен вам за ценное обучение. И вы окупите затраты на рекламу.

Однако, здесь есть хитрость.

Вы должны продвигать действительно эффективное решение. Вы не получите
каких-либо серьезных результатов с никуда не годным продуктом.

Создание работающего тренинга требует времени, денег и знаний. Вы не сможете создать полезное и качественное обучение из ничего.

К счастью для сетевиков, сейчас существует несколько систем самоокупаемых предложений. Так что, вы можете выбрать наиболее вам понравившуюся и использовать ее.

По сути, наша программа Income System имеет встроенную возможность использовать ее в качестве вашего самоокупаемого предложения. Обучение и инструменты, используемые нами в этой системе, это те самые инструменты, что помогли нам успешно построить бизнес в более чем 40 странах.

Вот почему многие выбирают именно нашу систему.

Завтра мы объединим все, что мы обсуждали в этом мини-курсе, и заложим фундамент для вашего долгосрочного успеха.

Оставайтесь с нами.

Мы прошли большой путь.

Вы уже знаете:

• Кто нужен вам для бизнеса.
• Как их привлечь к вам.
• И как сделать ваш бизнес прибыльным с самого начала.

И теперь вам надо добавить к этой системе самый важный компонент – ВАС.

Как сказал Авраам Линкольн: «Если бы у меня было шесть часов, чтобы срубить дерево, я бы потратил первые пять часов на заточку топора».

Думайте и планируйте на 3-5 лет вперед. Работающая пошаговая система позволит вам зарабатывать себе на жизнь. Но, если вы хотите построить многомиллионный бизнес, вам просто необходимо вкладывать время в развитие своих навыков.

Если хотите зарабатывать больше, вам самому надо стать чем-то большим. Вы можете сократить путь, найдя хороших наставников. Но все же вы должны приложить много усилий для саморазвития.

Обдумайте это. Единственная причина, по которой кто-либо присоединяется к вашему бизнесу, состоит в том, что он поверил, что вы можете привести его к успеху.

Да! Люди не покупают продукты, они покупают решения. Остановитесь на секунду
и тщательно это обдумайте.

Никто не покупает продукт как таковой. Покупают идею о том, что этот продукт или услуга может для них сделать. И, кстати, это их идея, а не ваша.

Представьте, что у вас есть выбор между двумя спонсорами. Один из них предлагает «лучшую компанию», а второй предлагает проверенную пошаговую систему + обучение использованию этой системы + поддержку в качестве наставника (естественно, все это поддержано солидной компанией и качественным продуктом).

К кому бы вы присоединились? Ответ очевиден.

Так что, прекратите продавать ваш бизнес и продукт и начните продавать себя.
А чтобы делать это, вам надо приносить ценность на рынок.

И если вы сейчас не являетесь экспертом, то самый простой способ повысить свою ценность – это разработать четкую программу саморазвития.

Вот простое руководство из трех шагов, которое позволит вам увеличить собственную ценность за несколько недель.

Шаг первый. Определите, в каких областях вам необходимо развить навыки.

Вот с чего можно начать:

• Маркетинг на социальных сайтах (социальные сети, видеомаркетинг).
• Маркетинг в блогах.
• Создание контента.
• Сопровождение своих потенциальных клиентов.
• Контекстная реклама.
• Копирайтинг.
• Внутренний настрой на бизнес и успех.

Добавьте другие области, которые вам интересны. В результате у вас может получиться серьезный список.

И тут не стоит испытывать иллюзий, что оно как-то само заработает. Вам действительно стоит освоить эти навыки хотя бы на базовом уровне.

Хотя я понимаю, что попытки освоить все и сразу – это все равно, что пытаться съесть слона целиком. Никакого рта не хватит.

Потому двигаемся дальше по нашей формуле.

Шаг второй. Оцените по десятибалльной шкале вашу степень владения каждым навыком.

В этой шкале 0 это – «я даже не знаю, как это произносится», а 10 – опытный профессионал.

Это будет трезвая оценка вашей стартовой позиции.

Возможно, вы сумеете воспользоваться навыками, которые у вас уже есть.

Шаг третий. Выберите из этого списка 1-2 самых важных, по вашему мнению, навыков
и развейте их до уровня уверенного использования.

Вы можете искать бесплатную информацию, но, как правило, платные продукты гораздо лучше структурированы и предоставляют пошаговое обучение.

Это действительно очень важно. Не пытайтесь изучать много направлений сразу.
Вы гарантированно загоните себя в ступор.

В качестве начальных областей мы бы порекомендовали социальные инструменты
и маркетинг в блогах.

Эрик Шмидт, будучи исполнительным директором Google, сказал: «Социальные инструменты – это будущее маркетинга».

И это действительно так. Вы можете больше зарабатывать, заводя друзей
и поклонников, чем активно продавая свой товар.

Развивайте эти навыки, пока не почувствуете себя уверенно. И не будете иметь практических результатов. Затем выберите другой навык.

А когда у вас будут навыки, люди вдруг захотят работать с вами. Вы начнете получать телефонные звонки от потенциальных клиентов, которые будут говорить: «Я хочу строить бизнес именно с тобой».

И им почти не интересно, в какой вы компании, и сколько это стоит.

И это так необычно в традиционном МЛМ, что вы будете поражены, когда это случится
в первый раз.

На этом наш семидневный тренинг заканчивается.

Вы многому научились за эти дни, так что похлопайте себя по плечу и устройте себе сегодня вечером праздник. Вы это заслужили.

А потом вернитесь к вашему бизнесу, засучите рукава и принимайтесь за дело. Начните развивать навыки, начните создавать контент.

Вы сами можете собрать головоломку «созданием бизнеса» или можете получить готовую формулу с помощью Internet Income System, в которой мы свели воедино
все обучение наиболее важным областям интернет-маркетинга.